Google Ads Promotion mode：促銷檔期的 Target ROAS 應該放寬幾多

As of 2026 年 11 月，Google Ads 為 Promotion mode 補上一份官方說明文件：這個功能讓廣告主在 3 至 14 天的促銷期內臨時降低 Target ROAS，並選擇性加一筆額外每日預算，促銷結束後設定自動回復。對香港做 sem 的廣告主來說，它解決的是「促銷期要唔要手動改出價」這個老問題；但文件同時寫明它目前是公開測試版，適用範圍其實相當窄。本文只講文件寫了什麼、怎樣判斷自己合不合資格，以及開啟之後怎樣確認錢花得值。

重點摘要

• 促銷窗口限定 3 至 14 天，容差可設 5% 至 90%，結束後目標與預算自動回復原本數值。
• 只支援標準 Search 與 Performance Max、只用 Target ROAS、只接受廣告系列層級出價，投資組合出價與共享預算不適用。
• Promotion mode 與 Smart Bidding Exploration 的容差會相加，兩邊容差各設兩成時，合共就是四成的放寬，實際幅度比手動輸入的大。
• 加預算不等於放大成交：官方文件要求先確認廣告系列不是「受預算限制」才開探索，否則探索會停。
• 促銷期內大幅改過目標或預算，要預留 1 至 2 個轉化週期讓智能出價回穩，才算得上可以驗證成效。

目錄

• Promotion mode 究竟改動了什麼
• 合資格與不合資格的分界線
• 容差、額外預算與兩倍上限怎樣計
• 促銷期長度與其他工具的對照
• 開啟前、窗口中、結束後的三段檢查
• Topkee 的觀點：放寬的是平台內的目標，不是對客承諾
• 常見問題

What Promotion Mode itself is: the 3-14 day window, the 5%-90% Target ROAS relaxation tolerance, tROAS and campaign-level bid strategy eligibility rules, the optional extra daily budget with the 2x daily spend cap, and the 1-2 conversion cycles needed to stabilise after the promotion

Search Engine Roundtable 於 2026 年 11 月 4 日報道 Google 發布這份說明文件，並指出功能本身並非全新，只是一直處於測試階段。文件的定義很直接：在短期促銷活動（3 至 14 天）期間，暫時調低 Target ROAS，並可選擇在促銷窗口內加一筆額外每日預算；促銷期一過，目標與預算自動回到促銷前的設定。

它要處理的麻煩很具體：促銷前一日手動改 tROAS，促銷完之後忘記改回來。這個忘記改回的風險，任何管理多個 google ad 廣告 帳戶的人都遇過：一次促銷後沒有把目標調回，之後三個月的成效都會被一個過鬆的目標拖住。

資格：tROAS 與廣告系列層級出價才適用

文件列的資格條件有幾條，任何一條不符就不用再想設定步驟：

最容易被忽略的是最後兩條。很多香港 Performance Max 帳戶的曝光大部分不在搜尋，開了 Promotion mode 之後只會覺得「冇乜分別」。探索本來就只作用於搜尋部分，效果自然只出現在那一塊。

容差、額外預算與兩倍上限怎樣計

文件用一個例子講清楚整個計算。一個系列的基準設定是 400% Target ROAS 與每日 100 美元的平均每日預算，促銷期設兩成容差並加每日五十美元的額外預算；促銷期內有效目標自動降到 400%，每日預算升到原本的一點五倍，促銷結束後兩者一併回到原本數值。

要注意的是容差會疊加。如果你同時開著 Smart Bidding Exploration，兩邊的容差會相加：文件舉的例子是 Promotion mode 與 Exploration 各設兩成，合共就是 40% 的放寬。換句話說，你以為只放寬了兩成，系統實際是按放寬四成在出價。這是本文最想提醒的一個計算法，也是文件在設定步驟與 FAQ 兩處都重複提到的一點。

至於開支上限，文件寫得很清楚：額外每日預算等同改動促銷期內的平均每日預算，原有的花費上限仍然生效，單日不會超過平均每日預算的兩倍。所以加預算有上限，但也不等於「加幾多就花幾多」。受預算限制的系列，反而可能讓探索停擺。

促銷期長度與其他工具的對照

Google 另一個常被拿來比較的工具是季節性調整（seasonality adjustments）。它適合 1 至 7 天的短事件，用在超過 14 天的長期安排效果可能變差；官方舉例是預期一個 3 天檔期轉化率升 50%，就可以設定相應的轉化率調整。兩者的分別在於：季節性調整仍然向原本的目標出價，只是告訴系統「這段時間轉化率會變」；Promotion mode 則是直接把目標數字降下來，系統按新目標出價。

開啟前、窗口中、結束後的三段檢查

文件在「Things to keep in mind」一節其實給出了一份操作紀律，只是寫成零散要點。整理成三段會比較好用：

開啟前：新開的系列要在促銷期前至少 48 小時建好並完成設定，確保廣告全部通過審核；既有系列要先跑滿一個完整轉化週期，讓出價策略有足夠學習數據；同時查看錯失機會報告，看過去促銷期預算在何處受限、錯過多少轉化，再決定額外預算加幾多。文件亦提醒不要在出價策略上設 CPC 出價上限，那會限制系統對高效新流量的出價能力。

窗口中：所有 ROAS 目標與預算調整都必須在 Promotion mode 設定內做，促銷進行中不能繞過它改動基準目標或基準每日預算。開始日期一旦生效不能改，但結束日期可以縮短，只要總長度不超過 14 天。

結束後：設定會自動回復，但如果促銷期內目標或預算改動幅度大，文件要求預留 1 至 2 個轉化週期，讓智能出價完全回穩至基準水平。這段時間內看到的 ROAS 數字，不宜當成促銷後的常態表現來判斷。

Topkee 的觀點：放寬的是平台內的目標，不是對客承諾

作為一間以付費媒體交付為主的 google ads marketing company，Topkee 對這類「平台內建調節工具」的立場是：工具改的是平台內的目標，不是我們對客戶問責的口徑。Topkee 的 ROAS 引擎以「成交價值 ÷ 廣告支出」為唯一衡量標準，促銷期把 Target ROAS 由基準放寬，不會改變這個分母與分子的定義；促銷結束後的檢視，仍然看實際成交價值有沒有對得起實際花費。

在執行層面，Topkee 的交付包含 Bid & Budget Optimisation 與 Attribution Reconciliation，把促銷期的出價與預算調整當成標準工作的一部分，而不是臨時加購項目；媒體預算由客戶自己的廣告帳戶直接支付，任何改動都在客戶授權下進行。知識庫亦明確記載，平台原生 AI 有邊界：Google Smart Bidding 只在自家流量內調配，跨平台的預算偏向仍要靠外部判斷；官方歸因窗口只有三十日，超出窗口的長周期成交不進入算法訓練，這也是我們建議促銷期後用自家客戶數據對帳的原因。

建議下一步

如果你的帳戶有多個系列、又準備開促銷，先把上面三段檢查寫成一張清單，逐個系列核對資格與容差加總，再決定額外預算的數目。想睇 Topkee 點樣把 sem 交付成一套可驗證的流程，可以參考其效益型 Google 廣告投放服務，裡面列出的正正是關鍵詞策略、素材與預算調整這幾項；若你的廣告主要跑在展示網絡，GDN 廣告服務 的說明會比較對口。

另外兩個值得一讀的頁面：想睇 google ad 廣告 在搜尋與跨渠道服務上的分佈，可以打開 Topkee 的 Google Ads 主頁；需要一份按成效形式編排的服務清單，就睇 google ads marketing company 那一頁的交付範圍。

最後補一個常見誤解：Promotion mode 改了目標，不等於你之後要用同一個放寬後的數字去評核這一季。用放寬後的目標做季末檢視，等於把促銷期的寬鬆標準帶回平日，數字會好看，判斷卻會出錯。

常見問題

Promotion mode 與季節性調整有什麼分別？

Promotion mode 是廣告系列層級的設定，系統會按放寬後的目標出價；季節性調整則是告訴智能出價「這段時間轉化率會有變」，出價仍向原本的目標前進。前者適合願意接受較低 ROAS 換量的促銷，後者適合轉化率波動但目標不變的短事件。

為什麼我的 Performance Max 系列開了好像沒有分別？

因為探索只作用於搜尋存貨與搜尋廣告。如果這個系列大量曝光在其他網絡，Promotion mode 對它的影響就只限於搜尋那部分，整體數字的變動自然不明顯。

促銷期內可以提早結束嗎？

可以。你可以把結束日期改早，只要總長度仍在 3 至 14 天之内，或者直接關閉 Promotion mode，系列會安全回到原本的基準設定。但開始日期一旦生效就不能改。

額外每日預算會不會讓我一天花掉幾倍？

不會。額外每日預算只是改動促銷期內的平均每日預算，原有花費上限照樣生效，單日不會超過平均每日預算的兩倍。

促銷結束後多久才可以判斷成效？

文件建議在改動幅度較大時預留 1 至 2 個轉化週期，等智能出價回穩。這段時間內的數字波動屬於正常回歸過程，不宜用來評價整次促銷。

Sources

1. Google Ads Promotion Mode Help Document, Search Engine Roundtable, 2026-11-04. https://www.seroundtable.com/google-ads-promotion-mode-help-document-42446.html
2. About Promotion Mode, Google Ads Help, undated. https://support.google.com/google-ads/answer/18111661?hl=en
3. About Smart Bidding Exploration, Google Ads Help, undated. https://support.google.com/google-ads/answer/15489627
4. About seasonality adjustments, Google Ads Help, undated. https://support.google.com/google-ads/answer/10369906